|
Cross-promotionCross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.[1] Преимущества cross-promotionИспользование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
Формы cross-promotion1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин. 2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински. 3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля. Выбор партнёраНаиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:
Кросс-промо в СМИИсследование 2001 года, проведенное Project for Excellence in Journalism, показало, что американские СМИ, как правило, освещают товары и услуги своей компании гораздо чаще, чем другие, но заявляют об этом только в 15% случаев. Например, у CBS было почти в два раза больше шансов продавать продукты Viacom, чем у ABC и NBC вместе взятых.[2] В «Flat Earth News» (2009) Ник Дэвис писал, что и Тайни Роуленд, и Роберт Максвелл регулярно вмешивались в работу своих британских газет, чтобы поддержать свои деловые интересы.[2] Британская компания Private Eye ведет регулярную колонку «I Sky», посвященную перекрестному продвижению британских газет News Corporation (The Sun и The Times), уделяя особое внимание ссылкам на телевизионную сеть корпорации Sky. Поглощение Ричардом Десмондом Channel 5 в 2010 году через его компанию Northern & Shell было частично мотивировано возможностями перекрестного продвижения с его газетами (Daily Express и Daily Star) и журналами (включая OK!); он пообещал сумму, эквивалентную 20 миллионам фунтов стерлингов, за продвижение канала и его шоу в рамках маркетинговой кампании в публикациях Northern & Shell.[3] Один комментатор предупредил, что «читатели будут засыпаны ссылками на Five. Возможности для перекрестного продвижения между его публикациями и телеканалом огромны».[4] Comcast использует стратегии перекрестного продвижения, известные как «Симфония» (на внутренних собраниях обычно используются изображения Артуро Тосканини, который руководил Симфоническим оркестром NBC), чтобы координировать продвижение контента NBCUniversal на всех своих платформах и ресурсах.[5][6] Примечания
Ссылки
|
Portal di Ensiklopedia Dunia
