| Terme
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Définition
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Remarque
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| Prix d'acceptabilité :
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C'est le niveau théorique de prix pour lequel les volumes de vente d'un bien sont réputés être à leur maximum.
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Cette valeur est fonction de nombreux paramètres au premier rang desquels : l'utilité du bien, la solvabilité et la psychologie du consommateur.
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| Prix administré
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| Prix d'ancrage :
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Prix servant aux consommateurs d'étalon de référence pour leurs comparaisons de prix.
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Ex.: 12 € pour un album-CD
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| Prix d'appel :
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Offre d'un prix très bas, pour attirer le client en vue de lui vendre d'autres produits plus rentables. Principe dit de la compensation : «faire un îlot de perte dans un océan de profit» (Bernardo Trujillo)
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Les prix annoncés sur les tracts périodiquement distribués par les grandes surfaces. Une libraire communique qu'elle vend ses dictionnaires à moitié prix, dans le but d'attirer le public dans son magasin afin qu'il achète aussi des autres livres sur lesquels elle dégage une marge plus importante.
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| Premier prix
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| Prix barré :
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Ancien prix que l'on laisse sur le produit pour démontrer l'importance de l'effort promotionnel.
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4,5 € au lieu de 7 € (où 7 € est le prix barré)
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| Prix catalogue :
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Prix de base théorique auquel le produit devrait être vendu (en l'absence de toute remise, ristourne ou promotion)
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| Prix concerté :
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Prix défini par concertation entre l'administration et les entreprises
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| Prix concurrentiel :
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Prix réputé être plus bas que celui de la concurrence. Il engendre un avantage à court terme
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| Prix conseillé :
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Prix recommandé par le fabricant au public. Peut être considéré comme une atteinte à la concurrence dans certains systèmes d'économie-politique come celui de la France.
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Prix annoncés par les fabricants de consoles de jeux-vidéo
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| Prix imposé (par le fournisseur) :
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Pratique délictueuse pouvant faire l'objet de poursuites légales pour atteinte à la concurrence
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Consulter sur le site de l'Autorité de la concurrence[1] des exemples de jugements ou avis.
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| Prix de pénétration :
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Prix fixé à un niveau censé favoriser la conquête rapide de parts de marché.
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L'avantage offert peut être une réduction de prix, mais aussi l'offre gratuite aux acheteurs pendant la campagne de pénétration de prestations annexes censées être payantes en période normale
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| Prix psychologique
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Voir prix d'acceptabilité
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| Prix de lancement :
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Prix éventuellement pratiqué au lancement d'un produit en vue de conquérir rapidement une part du marché
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| Prix d'essai :
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Prix réduit ou spécial accordé à un prospect n'ayant jamais utilisé le produit.
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La réduction de prix est censée compenser tout ou partie de l'effort du nouvel acheteur pendant la période toujours incertaine pour lui de découverte et « d'apprivoisement » au produit.
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| Prix défensif :
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Prix plus bas que celui pratiqué habituellement, en vue de contrer les prix habituels ou promotionnels de la concurrence
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| Prix dégressif :
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Prix qui diminue en fonction de la quantité achetée ou commandée. La diminution de prix est censée correspondre à l'économie logistique réalisée par la manutention et la distribution de volumes plus importants : ainsi le prix unitaire obtenu pour la commande et la livraison d'une palette complète peut être plus bas que celui obtenu pour la commande et la livraison d'un carton unique.
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| Prix d'écrémage :
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Prix fixé volontairement plus élevé que celui de la concurrence. Pratiqué lors d'un lancement, il permet d'acquérir de la notoriété, et de positionner le produit comme étant « de qualité ». Un prix élevé a également l'avantage de dégager des marges importantes dès le lancement.
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Hors période de lancement, il n'est pas rare que le fabricant du produit le plus abouti - produit dit de « référence » ou « leader » - tente de conserver un niveau de prix - et donc de marge élevés - le plus longtemps possible : le prix sera diminué - sauf possibilité de « relancement du produit » lorsque le produit/service entre dans la phase de maturité du cycle de vie.
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| Prix extrêmes :
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Prix de vente le plus bas et prix de vente le plus haut pratiqués à un moment et dans une zone de vente donnés pour un même produit ou pour une même gamme de produits.
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| Prix magique :
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Prix fixé à une valeur inférieure à l'unité (ex : 19,95 €) ou fixé de façon symbolique (ex : 1 €), de manière à provoquer chez le consommateur un réflexe psychologique positif et stimulateur de l'acte d'achat .
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| Prix du marché :
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Prix effectivement pratiqué sur le marché
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| Prix de transfert
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Prix auquel s'échange (se transfère) un bien ou un service entre deux unités d'un même groupe
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La fixation du prix de transfert peut donner lieu à sur-facturation ou à sous-facturation, ce qui peut générer également des transferts de valeur notamment pour des raisons fiscales.
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| Prix différencié :
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Prix plus élevé que le prix de marché, mais cependant permis sinon justifié par l'existence d'une supériorité, exclusivité, notoriété ou image de marque.
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Un célèbre glacier, leader sur le marché, qui ouvre boutique en incluant des prestations et des services, peut opter pour des prix différenciés. L'effet de cette différenciation est double : elle lui apporte une marge supérieure au marché et conforte son image de « qualité supérieure »
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