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Négociation raisonnéeLa négociation raisonnée est un mode de négociation commerciale ou non commerciale élaboré par des enseignants de Harvard, Roger Fisher et William Ury. Elle est utilisée dans le cadre de la gestion des conflits. Elle se résume de la façon suivante : faire l'intersection entre les besoins de l'ensemble des parties prenantes, choisir ensemble la solution qui avantage le mieux l'ensemble des parties. Les partenaires se concentrent sur le fait de trouver des intérêts communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs. Principes de la négociation raisonnéeLa négociation raisonnée repose sur la déclinaison de quatre principes :
À long terme, la négociation basée sur le rapport gagnant-gagnant est privilégié. L’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties. Origine de la négociation raisonnéeLa négociation raisonnée a été élaborée par une équipe de professeurs de Harvard. Elle est présentée comme une alternative aux pratiques courantes de négociation commerciale, avec des applications dans des relations conflictuelles. Notes et référencesVoir aussiArticles connexes
Liens externesBibliographie
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