Стратегический альянс

Стратеги́ческий алья́нс (Стратегическое партнёрство, стратегический союз; англ. strategic alliance) — долгосрочное соглашение между двумя или более самостоятельными предприятиями по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического развития и прочего.

Определение

Согласно американским экономистам Артуру Томпсону и Джону Формби, стратегические союзы — это соглашения между предприятиями (фирмами) о сотрудничестве, выходящие за пределы обычных деловых отношений между фирмами, но не означающие поглощения или создания полного товарищества[1].

По мнению В. Соколова стратегический союз — это нацеленное на укрепление конкурентных позиций участников закрытое, долгосрочное, взаимовыгодное соглашение между двумя или более партнерами, предполагающее обмен ресурсами, знаниями и возможностями[2].

Ряд экономистов определяют cтратегический альянс как коалиционную организационную форму деятельности компаний, использующую комплекс мероприятий в целях: получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с компаниями, входящими в альянс; сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности; достижения долгосрочных конкурентных преимуществ[3].

Формы стратегического альянса

Стратегический альянс может включать в себя несколько организационных форм[3]:

  • совместные предприятия;
  • лицензионные соглашения;
  • долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции;
  • программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;
  • взаимное предоставление сбытовых сетей;
  • и другое.

Цели стратегических альянсов

К целям стратегических альянсов относятся[1]:

  • совместные исследования;
  • кооперация в использовании и обмен передовыми технологиями;
  • объединение производственных мощностей и экономия на масштабе производства;
  • объединение усилий по продвижению продукции друг друга;
  • объединение усилий для изготовления узлов и проведения сборки готовой продукции;
  • снижение риска;
  • уменьшение конкуренции;
  • преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров при выходе на перспективные зарубежные рынки.

Особенности стратегических альянсов

Учредители альянса сохраняют полную юридическую и экономическую самостоятельность. Одна и та же фирма может быть членом нескольких стратегических альянсов.

Виды стратегических альянсов

Различают две группы стратегических альянсов:

Дополнительно выделяют:

  • Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса, оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France Telecom и Sprint (США));
  • Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или потребителями продукции.
  • Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными авиакомпаниями).

Положительные и отрицательные эффекты от стратегического альянса

Плюсы союзных отношений[1][2]:

  • экономия на масштабе производства и /или маркетинга (снижение стоимости производства и реализации продукции);
  • доступ к технологиям (получение дополнительных технических и производственных знаний, совместное обучение друг у друга);
  • доступ к рынкам (выполнение национальных требований, выход на сбытовые каналы друг друга, доступ к покупателям определённых категорий);
  • возможность в целом создать данный продукт;
  • борьба с конкурентами и увеличение конкурентных преимуществ;
  • сохранение юридической самостоятельности;
  • распределение коммерческих рисков.

Минусы союзных отношений[1][2]:

  • трудность координации самостоятельных юридических лиц;
  • противоречивость собственных целей и мотивов у разных участников или они могут снизиться;
  • многочисленность совместных совещаний и консультаций;
  • преодоление языковых и культурных барьеров, подозрительности и недоверия;
  • зависимость от производственной базы другого участника, занятость собственных ресурсов союзником;
  • собственные конкурентные преимущества могут не развиваться;
  • результат совместных усилий может не достичь плановых показателей;
  • рынки продуктов союзников частично перекрывают друг друга;
  • открытие к собственным эксклюзивным технологиям, ноу-хау;
  • частичная утрата контроля управления;
  • вероятность утечки запатентованных знаний, раскрытие конфиденциальной информации.

Факторы стратегических отношений

Основные факторы, от которых участники получают выгоду от стратегического союза[1]:

  • совместимость участников (формирование атмосферы доверия, рост объёма взаимодействия, терпимость к срокам);
  • взаимодополняемость продуктов участников (база данных покупателей расширяется, продукты не конкурируют между собой);
  • взаимообучение производственным и управленческим навыкам (быстрое и тщательное изучение методов союзника);
  • соблюдение коммерческой тайны (осторожное обращение со ставшей доступной информацией союзника).

Примечания

  1. ↑ 1 2 3 4 5 Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы — М.: БИНОМ, 1998 — 544 с. — С.478—479 — ISBN 5-7989-0051-7
  2. ↑ 1 2 3 Соколов В. Стратегические союзы Архивная копия от 7 ноября 2016 на Wayback Machine// Корпоративный менеджмент, 2005
  3. ↑ 1 2 Внешнеэкономический толковый словарь / И. П. Фаминский, А. С. Булатов, А. Н. Вылегжанин, П. С. Завьялов и др.; Под ред. И. П. Фаминского. — М. : Инфра-М, 2000. — 512 с. — ISBN 978-5-16-000165-4

Литература

Ссылки