Модель PESO

Модель PESO — это модель стратегического планирования интегрированных маркетинговых коммуникаций, которая заключается в разработке единой коммуникационной стратегии для четырех каналов: Paid (оплаченные публикации); Earned (заработанные каналы); Shared (социальные медиа); Owned (собственные каналы).

Модель позволяет подойти к разработке коммуникационной стратегии комплексно [1].

История

Тогда еще безымянная модель стала использоваться с 2009 года коммуникационным агентством Arment Dietrich. Свое название модель получила только в 2013 году, когда Джино Викман в своей книге "Traction: Get a Grip on Your Business" обозначил ее аббревиатурой PESO. Так же в 2014 году Джини Дитрих (Gini Dietrich), основатель блога "Spin Sucks" и руководитель агентства "Arment Dietrich", представила модель PESO в книге "Spin Sucks: Communication and Reputation Management in the Digital Age".

Описание каждой составляющей модели

P-Paid

Оплаченные каналы, сюда входят:

  • спонсированные посты и опросы в социальных сетях;
  • нативная реклама и спецпроекты со СМИ и блогерами;
  • таргетированная реклама;
  • наружная реклама, реклама по ТВ.

E-Earned

Заработанные каналы - это означает, что упоминания нужно "заслужить", размещая в СМИ качественно подготовленные громкие инфоповоды. Такие публикации размещаются в СМИ и блогерами бесплатно, но их подготовка требует больше времени и усилий. Такие размещения вызывают больше доверия у аудитории и выглядят естественнее.

S-Shared

Социальные или общие каналы - это весь контент на официальных страницах бренда в социальных сетях и в блогах компании на внешних ресурсах.

Например:

  • Facebook;
  • "ВКонтакте";
  • "Одноклассники";
  • Twitter;
  • Youtube и тд.

О-Owned

Собственные каналы - это полностью контролируемые брендом платформы коммуникации и контент.

Например:

  • контент от экспертов;
  • кейсы сотрудников;
  • кейсы клиентов;
  • пользовательский контент;
  • отзывы;
  • вебинары, видео и тд.

Применение

Первое, что необходимо сделать - это определить целевую аудиторию и поделить ее на группы (по возрасту, интересам, какие социальные сети предпочитает). Далее выбрать издания, которые читают ЦА, подготовить интересный контент. После публикации в СМИ подготовленного вами инфоповода необходимо заняться распространением ссылок в социальных сетях и настроить таргетированную рекламу под ЦА.


Примечания

  1. ↑ Macnamara J. et al. ‘PESO’media strategy shifts to ‘SOEP’: Opportunities and ethical dilemmas //Public Relations Review. – 2016. – Т. 42. – №. 3. – С. 377-385.

Ссылки