Proyecto de Negociación de Harvard

Proyecto de Negociación de Harvard
Tipo proyecto de investigación
Objetivos educación
entrenamiento
Fundación 1979
Fundador Roger Fisher
William Ury
Sede central Universidad Harvard (Estados Unidos)
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El Proyecto de Negociación de Harvard es un proyecto creado en la Universidad de Harvard que aborda temas de negociación y resolución de conflictos.

Los objetivos declarados y la meta del proyecto, según expone la Facultad de Derecho de Harvard, son los siguientes:[1]​

El director del proyecto desde 2008 es el profesor James Sebenius.[1]​

El programa se inició en 1979, en este momento inicial de actividades los jefes conjuntos del proyecto fueron William Ury y Roger Fisher.[2]​[3]​

El proyecto publicó un texto titulado Getting to Yes en 1981.[2]​ Getting It DONE: How to Lead When You're Not in Charge se publicó en 1998, Difficult Conversations: How to Discuts What Matters Most in 1999, y Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate se publicó en 2006.[3]​

El proyecto en algún momento identificó cuatro factores cruciales para la negociación: personas, intereses, opciones y criterios (también conocidos como condiciones de contorno).[4]​

Las actividades del proyecto incluyen: construcción de teoría, educación y capacitación, publicaciones y una clínica de conflicto.[5]​

Véase también

Referencias

  1. ↑ a b Harvard University - Law School. harvard negotiation project. published by The President and Fellows of Harvard College. Consultado el 30 de junio de 2015. 
  2. ↑ a b Soren Hilligsoe (2009). Negotiation. Academica. p. 45. ISBN 978-8776756369. Consultado el 30 de junio de 2015. 
  3. ↑ a b Staff of Program of Negotiation (Harvard University - Law School). About the Harvard Negotiation Project. published by The President and Fellows of Harvard College APRIL 19TH, 2009. Consultado el 30 de junio de 2015. 
  4. ↑ Brian Tracy - Negotiation (The Brian Tracy Success Library) (p.48 - 49) AMACOM Div American Mgmt Assn, 19 Jun 2013, 112 pages, ISBN 0814433197 [Retrieved 2015-06-30]
  5. ↑ Marian Roberts - A-Z of Mediation (p. 74 - 75) Professional Keywords, published by Palgrave Macmillan, 28 Nov 2013, 256 pages, ISBN 1137002999 [Retrieved 2015-06-30]

Enlaces externos